江小白文案营销,你如何看待江小白的文案? <#21---->


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感谢悟空邀请。

有人说,江小白文案很好,但就太难喝。

有人说,江小白炒作的很好,传播做的很好,但销量跟名气不符。

拿江小白去对标传统的名酒,或者对标传统的光瓶酒都是不对的,因为这样不可能得到想要的答案。

江小白销售量多少,没有公布,但根据内部人士透露,2017年销售额已经超过10亿。相对整个白酒行业几千亿的规模,或者茅台、五粮液的销量肯定是没得比。

相对低端光瓶酒,江小白的对标也不是他们,而且光瓶酒销售,特别是一些北方的老厂,销售下滑很厉害,因为消费者流失很严重,也就是消费者老了,你的消费群没有进来,低端酒的增长机会和未来又在哪里?

创始人陶石泉也承认,这个事情不好做,但要想在白酒市场和新消费人群上进行突破,就必须创新。

关于这个话题,其实江小白的创始人陶石泉已经有过一些回答。自己做了那么多年的酒,就是想做一件别人没有做过的事情,这是一种理想,也是一种实干。

前面已经说过了,高端酒卖的是文化,低端酒卖的是口感和习惯。

如果我们不理解这个逻辑和本质,其实一辈子也不会明白人家在干什么?

高端酒和低端白酒市场,对大部分创业品牌的机会其实没有了。

江小白的消费者是谁?那些85后和90后为主的群体,那些喝酒不是为了评价这个酒到底好不好喝的年轻人,因为他们也怎么懂酒,喝的是一种氛围场景和心情的释放。

这就是江小白的消费洞察。另外就是为这群个性化年轻人的白酒消费营造了一种场景。

场景是这个小品类快速突破实现销售转化的一个利器。小品类怎么做?场景下的产品认知,快速实现了销售转化。

产品是什么?产品除了功能,还有体验还有精神的愉悦。产品是一种场景,一种当下的解决方案,江小白就是这样的产品。

不怎么懂白酒的消费者在喝,真正喜欢喝白酒的消费者不怎么喜欢江小白。这就对了,你看到很多人评论说这个酒不好喝,喝的文案,是语录等,他们都不是核心消费群。

很多人说,江小白能做多久。这是问题吗,如果孤立的看确实是问题,但如果你站到互联网生态和平台的角度其实不是问题,因为很多人确实是喜欢江小白的文化和调性的,卖白酒,也可以卖很多其他产品,跟酒相关和不先关的产品都可以。

这就是互联网思维的做法。

总的说来,江小白是一个超级IP,场景化产品也做得非常不错,至于文案就是在强化场景并形成转化,这个链条是不错的,也是非常有转化力的。几年做到10多亿,已经非常了不起了,至于说到几百亿销售,哪个创业的白酒品牌可以?不可能,以后也没有任何一个新的品牌单靠卖高端和低端酒做成全国大单品,哪个时代已经过去了。

现在是小而美,个性化,社群化产品的天下了,江小白就是这样一个品牌,是一个创举,我觉得已经很成功,很了不起,也非常有成长空间,看好小白在互联网时代的未来。

江小白文案前几年似乎成了传说,成了创意文案界的天书教材。然并卵,酒太难喝,45度勾兑酒2两25元,对年轻人来说度数高了,还是啤酒入口易,对“专业”饮酒者来说,这酒难以下咽。

江小白原意是用“互联网思维”销售江津老白干,而原酒是60度的纯高梁酒,不添加任何香精,价低味正的传统酿造,懂酒的人才会喝。老酒厂的品牌、包装都太原生态导致滞销。

江小白一顿花拳绣腿的营销之后,名气雀起却无配套的销量跟上,原由正于对产品的定位失误和对产品质量的简化要求。

江小了,白干!