都有哪些拼团,如何策划一场小程序拼团活动,有哪些常见的拼团模式? <#21---->


时间:

电商小程序的时代,拼团成为各大电商平台的重要策略。


双十一、双十二又热热闹闹的过去了,各大电商平台也都取得了心仪的成绩。从活动的手法来看,除了往前最基本的APP促销活动外,今年在小程序上的布局也成为了各大电商平台的重要策略。

根据阿拉丁之前发布的微信小程序榜单,电商类小程序的上榜数量持续增加,11月已经达到了19个,其中以拼团属性为主的小程序达到了6个,占比为三分之一。另外,京东购物、唯品会等电商巨头小程序在首页也都含有拼团的产品。

今年双十一双十二期间,电商类小程序的表现十分活跃,头部电商企业如京东、拼多多、苏宁易购等通过借助小程序的拼团模式玩分享裂变已经风生水起,可能小程序拼团功能的重要性,如何策划一个好的小程序拼团活动就显得十分重要。

0.1元运气拼团

这种拼团模式刚出来的时候十分好用,最典型的应该是拼多多和蘑菇街。

用户仅需要支付0.1元甚至更少的拼团费用就可以发起拼团活动,等到拼团时间达到或者达到一定人数的时候平台会从所有参与者中抽取一组中奖者,全团发放礼品,没有达到拼单人数的团队退还参与费用。

这种模式对用户来说门槛低,无风险,接受程度高,简直是拉新利器。用这种社交裂变的方法成本极低,推广相对容易,有段时间我经常收到朋友发的这种拼单信息,用户对这种乐此不疲。

拼团折扣

这种拼团是我个人最早接触到的拼团活动,一件商品,两种价格,单人购买原价,双人拼团打折,用户根据自己的情况自由选择,直接下单购买。

这种模式是网易一起拼和拼多多的常见套路,对用户来说,当然是怎么便宜怎么来,如果没有团了,用户也会老了喊上自己的朋友一起买。

但是在设计快速成团的时候需要增加入口,相对用户分享的频次必然降低。

1.拼团商品

商品的选择看你自己商城内的商品情况吧,一般情况都是在100元以下的商品,超过100的很少见,多数价格都维持在20-60这个区间内。所以商品要么是一些日用百货,要么就是一些零散数码小件或水果零食啥的。

2.成团人数

一般规则2人团,5人团,8人团,再高就要考虑成团的可能性和对用户的吸引力了,一般8人团都比较少见,何况是更高的。

3.成团有效期限

说白了就是这个团多久有效,比如12小时,24小时.36小时内完成既定的拼团人数才视为拼团成功。设置紧迫感,给用户制造压力的手段。

4.拼团的价格

因为需要用户主动传播拉人凑团,或者促进成交,价格一定比常规价更低,让用户觉的很划算,不亏。

拼团流程:

活动的流程设计围绕这5个步骤的主线来设计,填充其他细枝末节的流程。再从发起人和被邀请人两个维度来探讨流程设计。


第一次做拼团活动需要进行多轮测试,每次的测试其实都能发现很多细节方面的问题。因此在做交互流程的时候,场景要详尽考虑,正向逆向的流程都要体验。


如果对你有帮助的话,点个赞支持一下吧~~

我正在运作一个小程序,算是有发言权。

策划前先要明确拼团的目的是什么?是为了增加营业额,还是处理尾单,还是宣传引流。还是满足生产量。

策划拼团前的准备工作。拼团方案和拼团后的利润增加。

增加营业额。就一定要容易拼团成功。多人团和高价格都不合适。最好是两人团。客户既能得到实惠。店家也是瞬间一单变两单。我们设定为客户在买单时推出,让客户主动找拼团人。而且同类题材可拼,非同类产品也可以拼。我们这个程序叫拼时刻,这个功能叫随意拼。


很多店面开始并没有太多粉丝,客户也不经常关注店面的宣传。这样的店面占了90%以上。启动这些店面的拼团活动。前期需要大量的引领。这也是很多店面拼团打折力度很大,但是实际效果不理想的根本原因。

拼时刻使用红包商品功能来承担解决功能。

l策划一个拼团活动,更要把前期工作做好,才能拼团成功。

策划分为拼团前、拼团中、为了实现营业额更大,必须还要带有一个大项目(高利润的)而且使用另外一种产品让大项目销售成功。拼时刻的限时特价功能来承担。